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重新认识互联网下的全网营销

导语

对于中小企业来讲,全网营销这个名词一直是近几年各大网络基于新营销领域的热点,到处的全网营销落地系统培训,所谓的落地营销,无非是百度+搜狗+360搜索引擎如何占屏,网站做所谓的营销型网站,部门员工如何每天坚持发帖,如何做网站seo.....

重新认识互联网下的全网营销

对于中小企业来讲,全网营销这个名词一直是近几年各大网络基于新营销领域的热点,到处的全网营销落地系统培训,所谓的落地营销,无非是百度+搜狗+360搜索引擎如何占屏,网站做所谓的营销型网站,部门员工如何每天坚持发帖,如何做网站seo......而就老朱看来,移动互联环境下,继续这种全网营销,导致的结果肯定是全网赢不消!

因为移动互联来了,真的来了

腾讯科技最新公布的数据显示,近七成受访者表示通过电脑进行在线学习只有三成多,他们更愿意通过移动设备进行学习和娱乐,如果不去看那些冗杂的数据,只看看你的周边会发现:智能手机近乎普及化了,智能手机已成为当下80,90甚至00的“身体器官,早期你可能是跟着《愤怒的小鸟》《切水果》之类的游戏成长,现在对于社交游戏的兴趣远远超过对以上游戏的需要......

对于喊了多年的全网营销而言,既是机遇又是挑战,机遇是:未来没有单一的渠道,全部是全渠道,渠道即营销,营销即品牌,如果能够全网有效布局,在未来的营销竞争中肯定具备立足之地;挑战在于:随着整个互联网的格局和渠道发生变化,整个消费行为也在发生着深刻的变化,向移动互联网迁移是不可阻挡的趋势和潮流,新的格局产生了新的的情况,新的营销手段也应运而生;未来会进入到精选时代,而不是单纯的推送时代。精选时代的诞生,就开始让消费者更加有的放矢,更加知道我应该选择什么样的品牌,更加知道我识别什么样的品牌......


移动互联网下的营销趋势:


在这种环境下,首先要对移动互联网时代的营销趋势有一个立体的认识,这种趋势表现在:新闻咨询的社交深化,UGC正在成为成为未来移动媒体的核心要素,要关注移动平台入口(社交类的微信,支付类的支付宝,出行打车类的快的,滴滴等)的变化,因为在移动环境下的内容,关系,服务三者的交融,使移动媒体的平台化成为趋势。

如何营销布局:

找准我们的目标用户,用户在哪我们在哪

用户群体的选择,直接影响到消费能力,客单价,市场规模等等,在目标用户群的选择上,一定要根据产品特征和产品周期设定,做理性的用户群体选择,如何是老年手机,就不要试图传播给95后听,如果是卖雕刻机的,就不要试图传播给孕妇群体......另外要记得:选择好用户群体之后,就需要深入挖掘和了解用户需求,同时利用与用户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征,从而制定针对性的营销策略。

产品的二次回炉

如何打造一款能够对用户产生价值,而不仅仅是满足其需求的产品,是在这个移动互联网竞争异常激烈的时代,必须要重视的课题 ;首先是满足用户需求层的产品回炉,就比方你是卖瓜的,瓜首先要好吃吧;其次是如何使产品对用户产品价值,如何通过优良的品质,极致的服务,合理的价格来吸引用户消费也是商家们一直想要达到的目标。在产品服务之外,如何融入运营推广以及传播的元素,也许是通过某种互动机制,也许某种特色包装来引导用户去传播分享,带动话题......注意:这是异常重要的一环。

要分清新媒体营销和全渠道营销

在移动互联网环境下,营销即渠道,渠道即是品牌,不要一谈互联网营销就想成“新媒体营销”,在移动互联网环境下,新营销的渠道一定不只有微信,微博。并且,做好微信公众号和利用微信来做好营销又是完全不一样的概念。


移动互联网时代,我们的营销网怎么织:


PC端:

移动互联网兴起之后,PC端的使用频次、关注度大打折扣,但是并不代表我们在移动互联网时代就应该放弃PC端渠道的价值。在PC上还是有很多有价值的营销渠道可以为我们所用。Pc端营销涵盖的范围主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。前提:要就酒来下菜,不要顾此失彼,因为Pc端流量不是贵,而是非常贵,而且成本比要做好。

移动(社交+社区+交易)端:

社交端首当其冲就是微信和微博,微信的价值就不再赘述了,那是不是一定要通过微信公众号的运营来进行营销呢?不然。一个微信公众号的运营,内容、活动、推广、互动等缺一不可,当我们要选择一个营销渠道或者工具的时候要分析它的核心价值与我们自己的需求是否匹配。 另外,微信个人号拥有非常强的互动沟通特点,可以深度与用户交流互动,增强用户粘性,提高用户服务体验。而微信群就是微信个人号的放大版,通过微信群将用户区分管理,按小区地理位置或者会员级别进行区分,再针对性的进行服务。其他的工具暂不赘述,原则:要分析工具的特征与我们的需求是否匹配,在时间精力允许的情况下多加利用。

社区端的主要代表,如知乎、豆瓣、百度贴吧等人群比较聚集的平台,几乎每一个渠道都会有一个非常鲜明的特征,如人群细分,功能性定位,内容偏好等。

比如知乎,口号是“认真的问答社区”,这里除了有高质量的问答互动,可以获取丰富的知识和资讯之外,由于知乎对“软性植入”的容忍度非常高, 在知乎上随处可见“xxx达人,微信xxxx”,然后贴出一大篇的答案,知乎的态度是,只要你提供的答案够认真,我就允许你认真的推广自己,只要不太过分。同时,知乎的问答记录,在百度等搜索引擎的收录能力也非常高,如果能适当的增加关键词的植入,可以在搜索引擎获得不错的流量。

交易端的主要以手机淘宝、手机京东、手机唯品会之类账上交易平台为主,在手机交易端;在和一做电商咨询的好友沟通中,他谈到当前的手机淘宝交易端流量占电商流量近8成......数据对不对暂且不用去讨论,起码,一个趋势是,在手机交易端,淘宝依旧是主流,利用社媒工具进行传播,在淘系平台进行运营和沉淀,是靠谱的策略。

个人自媒体:

在移动互联网时代,微博有微博红人,淘宝有淘宝红人,豆瓣有豆瓣红人,人人网也有人人红人。这些红人,在各自平台的相关领域,都有着一呼百应的影响力,由于他们跟随者众多,他们起着一个信息中介或者信任代理人的角色,成为社会化媒体传播过程中重要的环节,作为企业的创始人,你就是企业最佳的发言人,你就是企业最大的公关;作为企业创始人或企业高管,都应该建立个人的自媒体平台来与企业的品牌平台遥相呼应。这些平台除了微信公众平台,微信个人朋友圈还包括:今日头条、一点资讯、界面以及各类新闻门户平台(搜狐、网易)等。

总之:当你看不到未来的时候,你很可能就没有未来。你愈多关注未来,你愈会看清脚下的路该怎么走。

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