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企业网络营销推广的七大误区

导语

越来越多的企业,慢慢开始明白到互联网的重要性,也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销,而不是采用传统的媒介。然而很多企业的网络营销成绩,并不理想,甚至还不如原来传统方式。那到底是为什么呢?

企业网络营销推广的七大误区

越来越多的企业,慢慢开始明白到互联网的重要性,也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销,而不是采用传统的媒介。然而很多企业的网络营销成绩,并不理想,甚至还不如原来传统方式。那到底是为什么呢?很多人认为是自己不懂网络营销的原因,没有掌握好方法。其实不然,很多企业网络营销做不出来预计的效果,是因为认知上就出现了错误,而如果认知错了,那后面的路将一直都会出现有问题的。下面来和大家深入的讨论一下,说一说企业网络营销推广中存在的七大误区。

误区一:网络推广不等于网络营销


很多人刚开始接触网络营销,就喜欢把网络营销和网络推广认为是一回事,认为网络推广就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实并不是。我们先说说二者的区别吧。

网络推广重在推广,从表面上理解,推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道,只要让别人知道有这个产品了,那推广的目的就达到了,也算是一个成功的推广了。往往网络推广投入会比较少,从人力方面来说,一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力,比如换友情链接,这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作,很容易,只要天天上网找人就可以额了。即使再会谈,但是在找过一万个人的时候,总会换来上百个吧。这完全是看执行力。

网络营销的重点是营销,但是市场营销的目的,不仅就像推广,让人们知道的产品就可以了这么简单而已。关键是要产生实际的经济效益。衡量营销工作好坏,经常是看卖出了多少产品或服务。而一般的网络营销投入是比较大的,也不是一个人能搞定完成的,你需要团队的合作。网络营销的关键在于创意的成功。例如,事件营销,大家都知道,很多人也明白应该如何操作。但事件营销的成功额关键,取决于事件营销的好坏,而这个,则完全是看创意了。相同的事件,是不能被复制的。也不是说执行力非常强,很用功,我们能想出好点子。

所以,做网络营销,一定要注意,我们在做营销,而不是做推广,不要盯着推广的数据。例如,盲目的看IP数据之类的,而是要看最终的营销效果。而在招聘员工时也是如此,也区分推广和营销人员之间的差异。如果招的是推广人员的话,那就不要别人下达营销指标了。

误区二:网络营销是救命稻草


企业重视网络营销是一件好事,但是某些企业的期待值过于高了。特别是在某些竞争比较激烈的行业,或是一些自身遇到了困难的企业,喜欢把网络营销当做唯一的救命草,认为仅仅凭着网络营销,就可以救活一个企业。这种想法是完全不对的。网络营销其实只是一种营销手段而已。只不过是利用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相比传统营销手段来,可能比较廉价而有效,但是绝不是说你做了网络营销,就可以拯救一个公司。一个企业能不能够得到良性,完全取决于这家企业是否把用户放在第一位,产品与服务是否过硬,这才是企业取胜的关键。

区三:网络营销不需要投入


相比于传统营销方式,网络营销确实投入的少,但是投入少并不意味着不投入。特别是在人力这方面,很多企业的网络部,只有一两个人,但是却担负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售等多种任务。甚至有的公司,还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信存在这种营销推广人才。即使有,那不在各大公司当高管的话,也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里,拿着微薄的薪水。

误区四:有网站算营销


一般来说企业要做网络营销,就要先建立一个平台,比如说一个营销型的网站。个人认为做网络营销,非常有必要建立一个网站。但是这仅仅是网络营销的部分之一,而网络营销则是一个系统工程,不是简单的建立一个网站就可以叫网络营销的,建立网站只是第一步。

另外很多企业还有一个误区,网站建好后,只是盯着网站的IP、PV、收录数看。企业站不是娱乐站,没有多高的流量,而且企业站常常也不更新,也没什么内容,更不可能有很高的收录和天天快照。而前面说了,企业做网络营销,是为了带来盈利,追求的也应该是效益。

 

误区五:轻视网站的包装


即使有了网站就可以称之为网络营销了,那也不是说做一个网站就可以了,也需要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一门面,他的形象将直接影响到用户对其的认可度。

这个关系,有点像情人之间的关系。如果一个男孩看好了一个女孩那一定要在第一次接触时,给对方留一个好印象,这样后面才有继续发展的可能。

那应该给用户留下怎样的印象呢?信任感。是否能让用户产生信任感,这往往是至胜的关键。在信任感的基础上,再去考虑其它因素。

 

误区六:网络推广就是简单发贴


网络推广不仅仅是发贴。但是即使发贴本身,也是一项非常有技术含量的工作,不是说懂得搜索论坛、注册论坛,然后复制粘贴发贴子就会产生效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工,但是干的事并不像搬运工那样没有什么技术含量。

如果某家企业真的把网络推广当成了网络民工,把它想像成了一个完全没有技术含量的工作的话,那就相当于输在了起跑线上。他在网络上与竞争对手的角逐中,也已经失去了先机。

 

误区七:把SEO当做全部


由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及,很多企业都选择了SEO当为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已,并不是网络推广的全部。而且前面说了,网络推广与网络营销,也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO,就等于做了网络营销。甚至以为企业做网络营销,只有SEO一条路。而且单纯从SEO的角度说,想实现好的SEO效果,需要多方的配合。即使通过SEO能够带来大量的用户,但是否能留住,还需要看企业的产品和服务。否则还是白玩。

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