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南京腾易:遇软件外包项目如何议价?

编辑:腾易编辑来源:本站浏览次数:1646


软件外包就是企业为了专注核心竞争力业务和降低软件项目成本,将软件项目中的全部或部分工作发包给提供外包服务的企业完成的软件需求活动。那么提供软件外包服务,比如南京腾易,遇到软件外包项目应该如何议价呢?

1. 项目本身要求并不复杂,前期需求也很明确。但是如何定价才能够使得自己不吃亏,个人觉得很难评估。按照相关项目报价能够确定一个辛苦价。如何确定辛苦价,适中价,超预期收入这三种价格的比率和关系呢?

2.对方先提出让你报价,报价后又说太高了。他就会提出了相对低的价格。过了几天重新确认项目需求,就会取中间价格,他再次要求按照他第一次软件开发提的价格。通过接触在立项前对方就确定价格了,但是反复要你主动出价,有可能花几天时间讨论都没有任何变动。

感觉这样做很没有诚意,如何应对对方这种态度?

关于项目如何定价对双方合适的方法:

学过经济学的都知道,商品的价格由商品的价值来决定,而商品的价值又由生产商品的社会必要劳动时间决定。有形的物质产品是这样定价,无形的软件产品也同样是这样来定价的。软件外包也有一个统一的计价标准,具体来说,外包费用=每位程序员每天的工资×项目所需要的工期(天数)×人数。这里的每位程序员每天的工资是由当地的程序员的工资水平来决定的,比如在上海,程序员的平均工资是6000元/月,那么每天就是200元。项目所需要的工期是指按正常的每天八小时工作制估算,该项目所需要的平均一般工作时间。注意,有些兼职者只能用业余时间来做项目,因而工期就长,但真正的计算工期是以平均的社会必要劳动时间来决定的,所以计算工期只能以正常的每天八小时工作制所需的时间为准。至于人数,因为有的项目不是一个人就可以完成的,比如一个网站项目,就需要有后台程序员、前台设计师以及美工共同配合完成。所以需要的人数至少是3人。举例来说吧,比如一个软件项目,要求设计方在1个月内完成,大概需要4人的协作,地点是在上海,那么项目的费用就是:200(元/天) x 30(天) x 4 = 24000 元。所以该项目的合理定价应该是2万4千元。

实际外包时,外包的定价应该是在需求确定之后。接项目最重要的一步是外包的双方在一起谈需求,客户在谈需求时应该把对软件的所有要求都提出来,而接包方就依据客户的需求来确定项目所需要的工期以及人数,再套用前面的公式就可以得出外包的费用是多少。接包方应该把计算出的价格详细解释给客户听,如果双方有争议还可以进一步讨论。这样订出来的价格双方都会觉得满意,也有利于项目的顺利实施。

当然在实际的软件外包中,实际的价格还要受到供求关系的影响。因为商品价格虽然是以其价值为基础,但在供求关系的影响下会围绕价值上下波动。建议外包方在发布项目时,选择那些软件外包公司和团队比较集中的网站。由于竞争者众多,可以货比三家,选择一个相对比较便宜的价格来外包项目。

总之,软件作为特殊的商品,虽然定价相对比起有形的商品来说要复杂一些,但只要掌握了统一的价格标准,还是可以得出一个比较准确的报价来的。只要外包的双方能心平气和地坐在一起认真计算一番,就能得出一个双方都能满意的价格,外包的意向才能真正达成。也只有外包的双方按照按照统一的计价标准,遵循公平交易的原则,软件外包这个市场才能不断发展壮大.

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